纹绣师,别不小心把纹绣变成低价拓客业务

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    [LV.2]偶尔看看I

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    admin 发表于 2017-9-14 14:21:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
    文 丨 長 夕

    最近,干了一件大事:从南,一直走西北!
    常言道:
    景色越辽阔,心里越寂寞!

    旅途中
    眼里尽情地收割大西北的美景、美人。
    思维上也不忘一路走,了解一路美业的环境市场。
    对于纹绣,作为一名纹绣行业的老流氓,这一路上的所见所闻可谓是悲喜交加。其中感概最大的就是:不少纹绣师,把纹绣业务做着做着就做成了低价的拓客业务。

    纹绣低价拓客现象一:直接打低价吸引顾客
    近一年来,全国范围内整个纹绣市场都在低价叫嚣。不少纹绣师,为了能增加收入都跟随市场恶性竞争风气,甚至部分还有过之而无不及。听过最恶劣的竟然50元做一对眉毛。
    这种情况的纹绣师,先不说扰乱了纹绣市场这么伟大的价值观。
    最眼前、最直接的是扰乱了自己在美业的市场。导致自己的顾客消费能力越来越低,顾客质量越来越低。最终的结果,店面门前的人更是越来越少。
    建议:
    趁早转行。

    纹绣低价拓客现象二:过分的“打折”获取顾客
    走到每一个城市,经过每一家美容工作室或者美容院。经常会看到门口的招牌立着写:
    粉雾眉:398元 / 原价:888元
    水晶唇:298元 / 原价:688元
    美瞳线:198元 / 原价:588元
    不止,翻看朋友圈的时候,也会经常看到类似的折扣信息。
    每次看到这些,我想问几个问题:
    1、 这样的广告,来顾客了吗?
    2、 你的原价还有机会回来吗?
    3、 假如租金涨了,纹绣能涨?

    如此的营销手段,换一个方式来说你就是告诉顾客:“来,我这里不止便宜,还可以讨价还价。”本来如此的低价赚的都不如白菜的钱,却还主动让顾客烦你操“白粉”的心。
    这样的方式,不知不觉会让你导致了几个结果:
    1、 你对操作顾客不上心,想着她就花了这么点钱,随便弄一下就好。
    2、 你对客情维护不耐心,你会心里想着才赚几个钱,都懒得搭理她那么多。
    3、 你会“鄙视”准顾客,心里想着都这么便宜了,还要讲价、对比价、还要求那么多。
    最终的结果:口碑坏了,顾客也越来越少了。
    建议:
    打折可以,但是别太过分。其实除了打折拉低价格,还可以赠送附加价值的服务。

    纹绣低价拓客现象三:纹绣、美睫、美甲一个价
    这里所讲的“纹绣、美睫、美甲一个价”,并不是偏激到价格都一样,而是价格档次同在一个档次。比如:
    丝绒雾眉:180元
    花样美甲:120元
    嫁接睫毛:150元
    当然,在这里并不是把美甲、美睫的技术价值贬低。而是根据市场来决定他们之间的价格区别。

    如此的项目价格组合,势必让顾客觉得你的美甲、美睫贵了。半永久纹绣觉得你的不够专业甚至抱有完全不信赖的感觉。就算有人贪图你的便宜,估计也不多;哪怕客源不错,累死也赚不到几个钱。
    建议:
    一家经营有调理,客源有保证的店面,在经营的项目中,始终有“引流”、“做人气”的项目以及盈利点高(赚钱)项目的明显区分。
    作者简介:
    長夕纹绣匠【C-X006】一名除了长得好看,其他一无是处的纹绣老流氓!

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    weixiou588 发表于 2017-9-15 05:29:21 | 显示全部楼层

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    jerry1st 发表于 2017-9-20 19:59:02 | 显示全部楼层
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