花了那么多钱,老师不会教你的纹绣拓客技巧

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    [LV.2]偶尔看看I

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    admin 发表于 2017-9-13 21:23:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    说两个我学生的故事吧。
    第一个是典型的兼职的例子,苏州西山人,原来在我的新流行纹绣工作室做的眉毛。事业单位上班,人到中年,生活如水一样平淡,没太多压力也没什么动力,因为闲也因为想赚点外快,就来学了纹绣,学的时候我问她有没有考虑过宣传的事,从哪里接生意?她说我不知道啊,反正当学着玩的呗,我们家每年采那么多茶叶我也不宣传,不也都卖光了?对于这种心态我只能说很淡定,也许真的是不差钱随便玩玩的。
    学好了之后,她也不开店,现在人总有好多QQ群或者微信朋友圈,她就在里面发发广告,因为脸熟,有人就找她,周末或者平时晚上有空就做做,收的也不贵,五百八百的,这样的价格在苏州来说算是比较低的,也符合大多数人的心理价位,就这样从最开始一个月三五个,经过大半年时间,技术练也出来了,口碑也做出来了,现在每周排三五个,她开心的不得了,说这不仅是赚钱的原因,原来以为人生就这么单位老公娃过一辈子了,现在这样忙忙碌碌,生活比以前过的充实了很多,而且有纹绣意愿的人条件都不会太差,对她的社交圈子有不少的拓展。
    第二个是个小男生,姓王,两年前来学的,今年差不多二十五六岁,他初中毕业就到了苏州,开始在理发店里做学徒,最初认识他的时候一身的杀马特造型,头发染的跟鹦鹉一样,还带着耳钉,名片上印着首席造型师的头衔。
    每个人来学纹绣都跟理想没有关系,唯一的原因就是赚钱,他也一样,他或者说是聪明,或者说是懒吧,教丝眉坚决不学,说做那个太累,就学了雾眉和眼线。眉型也没学多少,学完就回去做了。
    他最大的优势是理发出身,经过多年来积累,手上最不缺的就是女客人,回去一忽悠立刻招揽来很多生意,雾眉是最容易做也最不会做坏的一种,加上他人本来就嘴甜手巧,就算做的有点不好,几句好话一哄那些阿姨们也都不计较了。记得他开始是收480一个眉,第一个月就赚了一万多,过来跟我拿产品的时候兴奋地说这钱太好赚了,非要叫我一起去喝酒。
    他的营销也做的很好,做客人的时候各种优惠不停地送,马屁跟不要钱一样不停哄,大半年下来得了个雾眉王子的外号,价格翻了好几倍上去,客人还是在排着队找他做,一个月常常轻松过十万。有阵子生意好的连我都眼红。
    在我这里出去的人,这样的例子真不在少数,就像前面文章里说过的,做不好纹绣很多是因为思路上的穷和懒。
    无论你做哪个生意,技术固然重要,但如果不会做人基本上跟生意就无缘了。上面两个例子第一个能成功是因为她本来一直在玩社群在很多群里都有很好的人缘,这个不要什么技巧,多聊天,时不是扔个红包什么的,慢慢大家就熟了。而第二个成功不仅是人缘好,而且有更强的服务心态,当然你也可以不屑地说:“不就是会拍马屁吗?”
    没错,服务说白了就是拍马屁,做纹绣的多了,你不让客户开心,客户凭什么把钱给你赚?
    上面说的两点是最简单也最省钱的拓客方法,很耗费时间,但很有效。如果这两点你都做不好,劝你还是老老实实找个工厂打工,不要考虑做纹绣或者什么生意了。
    另外,很多新人纹绣师还会有一个苦恼:“如果把精力放在提高技术上就没了时间做营销,全力做营销了就没时间练技术!”
    这确实是一个问题,所以现在很多纹绣师都在组团队做,如果你有组织能力当然这样做最好,不能容易成功,更能在这个行业里暴发(这样的故事很多)。
    如果你只想一个月有个几万块或者再多点,很多人会选择夫妻搭档,一个做技术,一个做客服和营销,这样做还有一个好处,就是不用担心人事管理,也不用担心客户被挖走。我自己现在也算这种模式吧,自己开色料厂,时间比较空,就把精力放在营销宣传上,而夫人只要专心做好客户,算是黄金搭档了。
    苏州想做的可以加新流行纹绣,所以最后说一句:如果你想学纹绣赚钱,先想一想,自己能不能在这两条上做好,能做好了,再考虑学纹绣吧,不然再多的钱扔进去,做不到客人全是白搭!

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    755144030 发表于 2017-9-13 23:51:27 | 显示全部楼层

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